¿Cuánto necesitas para vender en Amazon México en 2026?

Para arrancar en Amazon México en 2026 con Logística de Amazon (FBA) no necesitas $100,000: con $5,000 puedes hacer una prueba real, y con $10,000 a $20,000 ya compras un lote que se nota. Lo que sí necesitas es contar bien. El plan Profesional cuesta $75 al mes si el mes anterior vendiste menos de $26,000, y $600 si vendiste más; las cuentas nuevas tienen doce meses sin pagarlo, según la página de tarifas de Amazon México, consultada el 29 de septiembre de 2026.

Esta guía reparte tres presupuestos, $5,000, $10,000 y $20,000, entre la muestra, el envío a las bodegas de Amazon, el plan, el inventario y la publicidad. Después hace la cuenta que casi nadie enseña: cuánto regresa si vendes todo el primer lote, con las tarifas normales y con la promoción de Amazon para vendedores nuevos.

Encuesta · estudio de mercado

¿Con cuánto dinero empezarías a vender en Amazon?

Menos de $5,000 Entre $5,000 y $10,000 Entre $10,000 y $20,000 Más de $20,000 Todavía no lo sé

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Qué te cobra Amazon México por vender en 2026?

Amazon México cobra cuatro cosas: el plan, una tarifa por referencia por cada venta, una tarifa de logística por cada unidad que entrega con FBA y el almacenamiento de tu inventario. En México solo existe el plan Profesional; no hay un plan individual que cobre por unidad vendida. Todas las cifras de esta tabla incluyen IVA y vienen de la página oficial de tarifas.

Concepto	Cuánto cuesta	Cuándo se cobra
Plan Profesional	$75 al mes si el mes anterior vendiste menos de $26,000; $600 si vendiste $26,000 o más. Doce meses sin cuota al registrarte	Cada mes, vendas o no
Tarifa por referencia	De 8% a 16% del precio total en casi todas las categorías (15% en Hogar y Cocina, 10% en Electrónicos); 45% en accesorios para dispositivos Amazon. Mínimo $8 por producto	En cada venta
Tarifa de logística de FBA	De $27.00 a $75.40 por unidad de hasta 1 kg, según tamaño, peso y precio; de $4.50 a $75.40 en Salud y Cuidado personal, Alimentos y Bebidas alcohólicas	En cada unidad que Amazon entrega
Almacenamiento mensual	$0.36 por decímetro cúbico de enero a septiembre y $0.53 de octubre a diciembre (sobre y tamaño estándar)	Cada mes, por el espacio que ocupa tu inventario
Almacenamiento prolongado	Recargo al inventario que lleva meses en bodega; desde el día 366, $4.76 por decímetro cúbico o $2.32 por unidad, lo que sea mayor	Solo al inventario que no se vende

Amazon dice en su página que la tarifa por referencia «varía entre 8% y 20%». En la tabla de categorías vigente al 29 de septiembre de 2026, la más alta de uso general es 16% (Relojes) y el único caso por encima es 45% para accesorios de dispositivos Amazon. Si has leído que Electrónicos paga 8%, no es así: paga 10%.

Encuesta · estudio de mercado

¿Qué cobro de Amazon te preocupa más al empezar?

La tarifa por referencia La logística de FBA El almacenamiento La cuota del plan La publicidad

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Qué promoción tiene Amazon para vendedores nuevos en 2026?

Además de los doce meses sin cuota del plan, Amazon México tiene un programa de exención de tarifas para vendedores nuevos y reactivados con inscripción del 15 de julio al 30 de diciembre de 2026. Si calificas, no pagas la tarifa por referencia ni las tarifas de logística durante tres meses (90 días).

• Quién califica: una cuenta con domicilio fiscal en México cuyo primer producto se publicó y quedó a la venta a partir del 15 de julio de 2026, o una cuenta que estuvo al menos doce meses sin productos a la venta antes de esa fecha y se reactiva.
• Qué cubre: la tarifa por referencia en cualquier forma de envío y, si usas FBA, Easy Ship o Seller Flex, la logística. En FBA también cubre recepción, almacenamiento mensual, almacenamiento prolongado, retiro y desecho de inventario.
• Qué no cubre: la cuota del plan, la publicidad ni los contracargos.
• Cómo se amplía: un mes más si mantienes tu gasto en publicidad en 5% de tus ventas o menos (TACoS), y otro si 80% de tus unidades se venden por FBA. Máximo cinco meses y $200,000 de beneficio.
• Letra chica: Amazon inscribe a quien califica de forma automática, pero la validación puede tardar hasta dos semanas y no reembolsa lo que te cobre mientras tanto. Amazon puede modificar o cancelar el programa.

Encuesta · estudio de mercado

¿Sabías que las cuentas nuevas pueden vender hasta cinco meses sin comisión?

Sí, ya lo sabía No tenía idea Sabía lo del plan, no lo demás Ya lo estoy usando No me interesa FBA

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿En qué se va el dinero antes de tu primera venta?

Hay cinco gastos que aparecen sin importar tu presupuesto. Tres dependen de tu producto y de tu proveedor, así que solo tú puedes cotizarlos; los otros dos los fija Amazon.

1. La muestra

Antes de pagar un lote, pide una muestra al proveedor para revisar calidad, medidas, color y empaque. El precio lo pone cada proveedor y casi siempre se paga aparte el envío exprés, así que cotízalo con dos o tres. En los ejemplos de abajo se suponen $1,000 por proveedor con envío incluido, solo para hacer la cuenta.

2. Traer el producto a México

Si compras fuera, el costo por unidad que importa es el que tienes ya en México: precio del proveedor, envío internacional, arancel, IVA de importación y agencia. El arancel depende de la fracción arancelaria de tu producto, no de dónde lo compraste, y cambia con los decretos que publica el gobierno; confírmalo con tu agencia de importación antes de pagar el lote. En la guía para importar con Cruzalo está cómo funciona el casillero y el despacho aduanal.

Encuesta · estudio de mercado

¿Dónde comprarías tu primer lote de producto?

En China En Estados Unidos Con un fabricante mexicano Con un mayorista en México Todavía no lo sé

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

3. El envío a las bodegas de Amazon

Llevar tu inventario a los centros de distribución de Amazon lo pagas tú, aparte de la tarifa de logística. Amazon decide a qué bodegas va y puede repartirlo en dos. Como referencia, en 2022 un vendedor reportó en el foro oficial de vendedores una estimación de más de $4,000 por 35 unidades medianas a dos bodegas; la respuesta recomendó usar el transportista asociado de Amazon, más barato que pagar la paquetería en sucursal. Tu costo real sale en el plan de envío de tu cuenta antes de confirmar.

4. El plan del primer mes

$0 si entras con los doce meses sin cuota. Si no, $75: al empezar no tienes ventas del mes anterior, así que no pagas $600. La cuota alta llega hasta que un mes vendas $26,000 o más.

5. La publicidad

Un producto nuevo casi no aparece en las búsquedas sin anuncios. La publicidad de Amazon cobra por clic en subasta: tú pones el máximo que pagas por cada clic y el presupuesto diario. Es el único gasto que puedes subir o bajar a voluntad, por eso en los ejemplos es lo que sobra al final.

Encuesta · estudio de mercado

¿Pedirías muestras a más de un proveedor antes de comprar?

Sí, a tres o más Sí, a dos Solo a uno No, compraría directo No sabía que se podía

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Cómo se reparten $5,000, $10,000 y $20,000?

Los tres presupuestos usan el mismo producto hipotético: un artículo de Hogar y Cocina de tamaño estándar, que pesa unos 250 gramos, mide 20 × 15 × 10 cm y se vende en $399. El costo por unidad ya en México baja con el volumen ($230, $180 y $150), y el envío a bodega es un supuesto. La columna del plan usa la cuota normal de $75; con los doce meses sin cuota, esos $75 se suman a la publicidad.

Concepto	Presupuesto de $5,000	Presupuesto de $10,000	Presupuesto de $20,000
Muestras	$1,000 (1 proveedor)	$1,500 (2 proveedores)	$2,000 (2 proveedores)
Plan Profesional, primer mes	$75	$75	$75
Envío a bodega de Amazon	$1,000 ($83.33 por unidad)	$2,200 ($78.57 por unidad)	$4,500 ($69.23 por unidad)
Inventario	12 unidades × $230 = $2,760	28 unidades × $180 = $5,040	65 unidades × $150 = $9,750
Publicidad del primer mes	$165	$1,185	$3,675
Total	$5,000	$10,000	$20,000

Desliza para ver toda la gráfica →

Con $5,000: una prueba, no un negocio

Con 12 unidades estás comprando información: si el proveedor cumple, si el producto se ve bien en la foto, si alguien lo compra y cuánto tardas en venderlo. El 40% del dinero se va en la muestra y el envío, no en producto. Si sale mal, pierdes poco; si sale bien, ya sabes qué comprar en el segundo lote.

Con $10,000: el punto de partida más sensato

Con 28 unidades ya te alcanza para comparar dos proveedores y dejar $1,185 para anuncios. El lote es lo bastante grande para ver si el producto se vende solo o solo con publicidad, que es la pregunta que decide si vale la pena seguir.

Con $20,000: ya operas como negocio

Con 65 unidades el costo por unidad baja y el envío a bodega pesa menos en cada una ($69.23 contra $83.33 con $5,000). También sube el riesgo: si el producto no se mueve, son 65 unidades pagadas en una bodega que con los meses te cobra recargo.

Encuesta · estudio de mercado

De los tres presupuestos, ¿cuál se parece más a lo que harías?

La prueba de $5,000 El lote de $10,000 El lote de $20,000 Uno más grande Ninguno por ahora

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Cuánto regresa si vendes todo el primer lote?

Supón que vendes todas las unidades a $399. Con tarifas normales, Amazon se queda con $59.85 de tarifa por referencia (15%) y $52.00 de logística por unidad: $111.85 en total. Con la exención para vendedores nuevos, esas dos tarifas son $0 durante el periodo del beneficio.

Resultado	Presupuesto de $5,000	Presupuesto de $10,000	Presupuesto de $20,000
Ventas si vendes todo	$4,788	$11,172	$25,935
Tarifas de Amazon, precio normal	$1,342.20	$3,131.80	$7,270.25
Te depositan, precio normal	$3,445.80	$8,040.20	$18,664.75
Resultado frente a lo invertido, precio normal	-$1,554.20	-$1,959.80	-$1,335.25
Te depositan, con la exención	$4,788	$11,172	$25,935
Resultado frente a lo invertido, con la exención	-$212	$1,172	$5,935

A precio normal, los tres primeros lotes pierden dinero aunque vendas todo, porque cargan con las muestras y la publicidad de arranque. Con la exención, el de $5,000 queda -$212 abajo y los de $10,000 y $20,000 recuperan lo invertido con $1,172 y $5,935 de sobra. Eso no significa que el negocio sea rentable: significa que el primer lote se paga solo si todo sale bien y vendes dentro del periodo del beneficio.

Lo que dice si el negocio funciona es el segundo lote, que ya no lleva muestras. En el escenario de $20,000, cada unidad vendida a precio normal deja $399 − $111.85 de Amazon − $150 de producto − $69.23 de envío a bodega = $67.92, antes de publicidad, almacenamiento e impuestos. Para hacer esta cuenta con tu producto está la calculadora de Amazon.

Encuesta · estudio de mercado

Si tu primer lote apenas saliera tablas, ¿comprarías un segundo?

Sí, es parte de aprender Solo si se vendió rápido Solo con otro producto No, lo dejaría Depende del margen

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Cuánto cuesta guardar tu inventario en Amazon?

Poco mientras rote. El producto del ejemplo ocupa 3 decímetros cúbicos, así que cada unidad paga $1.08 al mes de enero a septiembre y $1.59 de octubre a diciembre. Las 65 unidades del escenario de $20,000 pagarían $70.20 en un mes normal.

El problema es el inventario que se queda. La página de tarifas de Amazon no es consistente sobre cuándo empieza el recargo por almacenamiento prolongado: la tabla principal lo cobra desde el día 181 y otra sección, desde el día 271. Las dos coinciden en que desde el día 366 es de $4.76 por decímetro cúbico o $2.32 por unidad, lo que sea mayor. Revisa la cifra vigente en tu cuenta. Retirar una unidad de la bodega cuesta en promedio $10.70 y destruirla, $13.00. Comprar un lote que tardas un año en vender es la forma más rápida de que el almacenamiento deje de ser un costo chico.

Encuesta · estudio de mercado

¿En cuánto tiempo querrías vender tu primer lote completo?

En un mes En tres meses En seis meses En un año No lo había pensado

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

¿Qué filtra más, el dinero o la validación?

La validación. Con $5,000 ya puedes correr una prueba real; lo que cambia con más dinero es cuánto te duele equivocarte. Un producto que no se vende con 12 unidades te cuesta la prueba; el mismo error con 65 unidades ya pagadas y en bodega te cuesta el lote y el almacenamiento.

1. Pide muestras antes de pagar el lote y compáralas.
2. Suma el costo por unidad ya en México, con arancel, IVA de importación y agencia, antes de fijar tu precio.
3. Revisa en tu cuenta cuánto cuesta el envío a bodega de tu lote antes de confirmarlo.
4. Calcula cuánto te deja cada unidad del segundo lote, sin muestras y sin promoción.
5. Si vas a usar la exención, publica tu producto cuando ya tengas inventario listo para aprovechar los 90 días.
6. Cuida tu cuenta desde el primer día: las métricas que Amazon vigila y cómo desbloquear una marca si tu producto la necesita.

Encuesta · estudio de mercado

¿Cómo validarías un producto antes de comprar un lote grande?

Con un lote chico en Amazon Vendiendo primero en redes Revisando la competencia Preguntando a conocidos No lo validaría

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta el plan para vender en Amazon México?

$75 al mes si el mes anterior vendiste menos de $26,000 y $600 si vendiste $26,000 o más, IVA incluido. Las cuentas nuevas tienen doce meses sin pagar el plan, según la página de tarifas de Amazon México consultada el 29 de septiembre de 2026.

¿Puedo vender en Amazon México sin pagar comisiones?

Sí, por un tiempo. Si tu primer producto se publica desde el 15 de julio de 2026, tienes domicilio fiscal en México y te inscriben antes del 30 de diciembre de 2026, Amazon no cobra la tarifa por referencia ni la logística durante tres meses, ampliables a cinco, con un tope de $200,000 de beneficio.

¿Cuánto dinero necesito para empezar en Amazon FBA?

Con unos $5,000 puedes hacer una prueba de alrededor de 12 unidades, y con $10,000 a $20,000 un lote de 28 a 65 unidades, según el costo de tu producto. El primer lote casi siempre pierde a precio normal porque carga con las muestras y la publicidad de arranque.

¿Cuánto cobra Amazon por cada venta con FBA?

La tarifa por referencia, de 8% a 16% en casi todas las categorías, más la logística de FBA, de $27.00 a $75.40 por unidad de hasta 1 kg en la mayoría de las categorías. Para un producto de Hogar y Cocina de $399 y 250 gramos son $111.85 por unidad.

¿Qué pasa si mi inventario no se vende en Amazon?

Pagas almacenamiento cada mes y, con los meses, un recargo por almacenamiento prolongado que sube con el tiempo: desde el día 366 es de $4.76 por decímetro cúbico o $2.32 por unidad. Puedes pedir que lo retiren, por unos $10.70 por unidad en promedio, o que lo destruyan, por unos $13.00.

En corto

• El plan Profesional cuesta $75 o $600 al mes según lo que vendiste el mes anterior, y las cuentas nuevas tienen doce meses sin pagarlo (Amazon México, septiembre de 2026).
• La tarifa por referencia va de 8% a 16% en casi todas las categorías y la logística de FBA, de $27.00 a $75.40 por unidad de hasta 1 kg; las dos ya incluyen IVA.
• Las cuentas nuevas desde el 15 de julio de 2026 pueden vender de tres a cinco meses sin esas dos tarifas.
• Con $5,000 haces una prueba; con $10,000 a $20,000, un lote que se nota.
• A precio normal, el primer lote pierde aunque vendas todo; el segundo es el que dice si el negocio funciona.
• El arancel depende de la fracción arancelaria de tu producto: cotízalo antes de comprar.

Encuesta · estudio de mercado

Después de leer esto, ¿qué harías primero?

Pedir muestras Cotizar la importación Hacer la cuenta en la calculadora Abrir mi cuenta de vendedor Esperar y ahorrar más

Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP.