Cuánto cuesta vender en Amazon México: tabla 2026

Vender en Amazon México cuesta tres cosas. El plan profesional: gratis 12 meses, luego $75 o $600 al mes. Una comisión de 8% a 20% por venta, con IVA incluido. Y si usas su bodega, de $27 a $72.80 por paquete.

Aquí está la tabla completa en pesos, con fecha y fuente. Más lo que no sale en el anuncio: almacenamiento, devoluciones y la retención de impuestos. Y un organizador de cocina de $349 que deja $52.69.

Encuesta · estudio de mercado

Cuando piensas en vender en Amazon, ¿qué costo te preocupa más?

La mensualidad La comisión por venta El envío y la bodega Los impuestos Ninguno, no sé cuáles son

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Las seis tarifas de Amazon México, en una tabla

Amazon cobra por vender, por enviar, por guardar y por devolver. El SAT entra por otra puerta: Amazon le retiene impuestos a cada venta. Esta es la lista completa, con fecha de la fuente.

Qué cobra	Cuánto	Cuándo	Fuente y fecha
Plan profesional	Gratis 12 meses; luego $75 o $600 al mes	Cada mes, según tus ventas del mes anterior	Precios, 29 oct 2026
Comisión por referencia	8% a 20% del precio total, IVA incluido; mínimo $8	Cada venta	Precios, 29 oct 2026
Gestión logística (FBA)	$27 a $72.80 por unidad estándar, IVA incluido	Cada envío que sale de su bodega	Tabla del 4 jun 2026
Almacenamiento	$0.36 por dm³ al mes (ene–sep); $0.53 (oct–dic)	Cada mes que tu inventario está en su bodega	Tabla del 15 may 2025
Devoluciones	Administración por reembolso: $75 o 20% de la comisión, lo menor; la tarifa FBA no se devuelve	Cada reembolso	Seller Central
Retención de impuestos	2.5% de ISR y 50% del IVA con RFC; 20% y 100% sin RFC	Cada venta, antes del depósito	LISR 113-A, LIVA 18-J

Falta la publicidad, que es opcional y por subasta: tú decides cuánto pagar por clic. En los ejemplos de este sitio se supone 10% del precio, que es un supuesto, no una tarifa.

Encuesta · estudio de mercado

De las seis tarifas de la tabla, ¿cuántas conocías antes de leer esto?

Ninguna Una o dos Tres o cuatro Las seis Creía que solo era la comisión

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El plan: 12 meses gratis, luego $75 o $600

Amazon México ofrece un solo plan, el profesional. Al registrarte, el primer año no paga mensualidad. Después, el cobro depende de lo que vendiste el mes anterior (página de precios).

Ventas del mes anterior	Mensualidad desde el mes 13
Menos de $26,000	$75
$26,000 o más	$600

Los 39.99 dólares al mes que circulan en muchos artículos existen, pero son otra cosa: la cuota unificada si vendes a la vez en México, Estados Unidos y Canadá. Si solo vendes en México, no los pagas.

Tampoco existe aquí el plan individual de 0.99 dólares por pieza de Estados Unidos. Si lees «plan individual» en una guía de Amazon México, está traducida de la tabla de otro país.

Amazon anuncia «ahorra $7,200 en el primer año»: son los 12 meses de $600 que no pagas. Si vendes poco, el ahorro real son 12 meses de $75: $900.

Encuesta · estudio de mercado

Después del año gratis, la mensualidad es $75 si vendes menos de $26,000 al mes. ¿Te parece?

Barata Justa Cara para empezar Me da igual, lo que pesa es la comisión No sabía que había año gratis

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La comisión por referencia: 8% a 20%, con IVA incluido

Es el porcentaje que Amazon se queda de cada venta. Se calcula sobre el precio total que pagó el cliente: producto, envío si lo cobras aparte y envoltura de regalo. Los porcentajes ya incluyen IVA.

Categoría	Comisión (IVA incluido)	Mínimo por producto
Electrónicos, Computadoras, Oficina y Papelería	10%	$8
Accesorios para electrónicos	15% hasta $2,000 y 8% del excedente	$8
Hogar y Cocina, Mascotas, Deportes, Ropa, Calzado, Joyería, Muebles	15%	$8
Belleza, Salud y Cuidado personal	12% hasta $200; 15% si el precio pasa de $200	$8
Alimentación y Comida gourmet	12% hasta $500; 15% arriba de $500	$8
Juguetes y Juegos	8% hasta $300; 15% arriba de $300	$8
Herramientas y Mejoras del hogar	15%; 12% en herramientas eléctricas	$8
Automotriz	12%	$8
Relojes	16% hasta $5,000 y 5% del excedente	$8
Videoconsolas, Bebidas alcohólicas	8%	$8
Accesorios para dispositivos Amazon	45%	$8
Todo lo demás	15%	$8

Tres detalles que cambian la cuenta. Uno: el IVA ya está adentro, así que no le sumes 16% a estos porcentajes. Dos: el mínimo es $8 por producto, no por pedido. Un pedido de 5 productos de $50 paga $40, no $37.50.

Tres: el tramo lo marca el precio total de venta. Un labial de $199 paga 12%; a $201, paga 15% sobre todo el precio. Son $23.88 contra $30.15: subir dos pesos te cuesta seis.

La tabla completa, con las categorías que piden autorización, está en la página de precios. Si tu producto no encaja en ninguna, cae en «Todo lo demás» al 15%.

Encuesta · estudio de mercado

La comisión de Amazon ya incluye IVA y tiene un mínimo de $8 por producto. ¿Lo sabías?

Sí, las dos cosas Sabía lo del IVA, no el mínimo Sabía el mínimo, no el IVA Ninguna Creía que era 15% más IVA

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FBA: lo que cuesta que Amazon guarde, empaque y envíe

Con Logística de Amazon (FBA) mandas tu inventario a su bodega. Ellos empacan, envían, atienden al cliente y procesan devoluciones. Tu producto sale con entrega Prime. La tarifa es por unidad, depende de tamaño, peso y precio, e incluye IVA.

La tabla vigente es del 4 de junio de 2026. Estos son los renglones que más se usan; la tabla completa llega a 100 kg.

Tamaño y peso	Menos de $150	$150 a $298	$299 a $498	$499 o más
Sobre (38 × 27 × 2 cm), hasta 0.10 kg	$27.00	$33.00	$49.00	$60.00
Estándar (45 × 35 × 20 cm), 0.30–0.40 kg	$28.15	$36.00	$53.00	$66.00
Estándar, 0.60–0.70 kg	$28.30	$38.00	$56.00	$69.60
Estándar, 0.90–1.00 kg	$28.45	$39.50	$59.00	$72.70
Estándar, más de 1 kg	$28.50	$40.00	$60.00	$72.80
Grande, hasta 1 kg	$32.00	$38.00	$61.00	$75.40

Desliza para ver toda la gráfica →

Lo raro de esta tabla: el peso casi no importa y el precio importa muchísimo. Un estándar de 0.65 kg paga $28.30 si vale $149 y $69.60 si vale $499. Mismo paquete, $41.30 de diferencia.

Salud y Cuidado personal, Alimentación y Bebidas alcohólicas tienen otra tabla, mucho más barata abajo de $499: ese mismo paquete paga $5.60 en vez de $28.30. Arriba de $499 cuesta igual.

El peso que cuenta es el mayor entre el real y el dimensional: el volumen de la caja convertido a kilos. Una almohada ligera pero grande paga como si fuera pesada. Ya no se suma el peso del empaque.

Si no quieres FBA, hay dos caminos. Easy Ship: tú empacas y Amazon recoge y entrega, con su propia tabla. Logística del vendedor: tú envías y fijas tu tarifa de envío, que Amazon te abona. Pero la comisión se calcula sobre precio más envío.

Encuesta · estudio de mercado

FBA cobra $28 por enviar un paquete de $149 y $70 por el mismo paquete a $499. ¿Qué harías?

Vender abajo de $150 Subir el precio y absorberlo Enviar yo mismo Probar Easy Ship Nunca había visto esa tabla

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Lo que casi nadie suma: bodega, devoluciones y retiro

El almacenamiento se cobra por decímetro cúbico al mes, con promedio diario. Un organizador de cocina de 25 × 20 × 5 cm ocupa 2.5 dm³: $0.90 al mes de enero a septiembre y $1.33 de octubre a diciembre. Poco por pieza; mucho si tienes 500 paradas.

Concepto	Tarifa (IVA incluido)
Almacenamiento, estándar, enero a septiembre	$0.36 por dm³ al mes
Almacenamiento, estándar, octubre a diciembre	$0.53 por dm³ al mes
Almacenamiento, tamaño grande	$0.19 (ene–sep) y $0.43 (oct–dic) por dm³ al mes
Almacenamiento prolongado, 181 a 210 días	$0.30 por dm³ extra; sube hasta $2.82 a los 331–365 días
Almacenamiento prolongado, 366 días o más	$4.76 por dm³ o $2.32 por unidad, lo mayor
Retirar una unidad de la bodega	$10.70 en promedio
Destruir una unidad	$13.00 en promedio

Las devoluciones tienen su propia cuenta. Cuando el cliente devuelve, Amazon te regresa la comisión menos una tarifa de administración por reembolso: $75 o 20% de la comisión, lo que sea menor. La tarifa FBA no se devuelve.

En el organizador de $349 que viene abajo, una devolución te cuesta $66.47 aunque el producto regrese intacto: $56.00 de FBA que no vuelve y $10.47 de administración. Si vuelve dañado, súmale el producto. Amazon no publica tasas de devolución: cualquier porcentaje que leas es un supuesto.

Cómo las devoluciones se comen el margen está en cuál es el margen mínimo para vender en Amazon.

Encuesta · estudio de mercado

Una devolución del organizador de $349 cuesta $66 aunque regrese intacto. ¿Lo tenías en tu cuenta?

Sí, siempre lo provisiono No, creía que Amazon absorbía todo Sabía de la comisión, no del FBA No vendo productos que se devuelvan Primera vez que lo leo

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Los impuestos que Amazon retiene antes de depositarte

Desde 2020, las plataformas digitales retienen impuestos por ley. Amazon descuenta a cada venta una parte del ISR y del IVA. La entera al SAT a tu nombre, dentro del régimen de plataformas tecnológicas. Lo que cambia todo es si diste tu RFC.

	Con RFC registrado	Sin RFC
Retención de ISR	2.5% del precio sin IVA	20% del precio sin IVA
Retención de IVA	50% del IVA (8% del precio sin IVA)	100% del IVA (16%)
¿Es pago definitivo?	Puedes elegirlo si vendes hasta $300,000 al año	Sí
En el organizador de $349	$7.52 de ISR y $24.07 de IVA	$60.17 de ISR y $48.14 de IVA

Sin RFC, la retención sube de $31.59 a $108.31 por pieza. Es la diferencia entre ganar y perder, como verás en el caso. Registrarte en el SAT es gratis y se hace en línea.

Un detalle que confunde: los ingresos por plataformas no entran en RESICO. Tributas en el régimen de plataformas. La comparación RESICO contra Actividad Empresarial aplica a lo que vendas fuera de Amazon.

Encuesta · estudio de mercado

Sin RFC, Amazon retiene 20% de ISR y todo el IVA. ¿Ya tienes RFC con actividad dada de alta?

Sí, y ya vendo en plataformas Sí, pero sin actividad de ventas No, pero lo saco antes de vender No, pensaba vender sin RFC No sabía que importaba

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El caso: un organizador de cocina a $249, $349 y $499

Caso ilustrativo con las tarifas de arriba y las reglas de la calculadora de Amazon. Sofía compra organizadores de cocina a $120 y paga $15 por mandar cada uno a la bodega. Estándar, 0.65 kg, 2.5 dm³, Hogar y Cocina (15%). Gasta 10% del precio en publicidad y tiene RFC.

Precio	Comisión	FBA	Publicidad	Retenciones	Te deposita Amazon	Neto por pieza	Margen
$249	$37.35	$38.00	$24.90	$22.54	$125.31	$5.71	2.3%
$349	$52.35	$56.00	$34.90	$31.59	$173.26	$52.69	15.1%
$499	$74.85	$69.60	$49.90	$45.16	$258.58	$134.72	27.0%

Desliza para ver toda la gráfica →

A $349, Amazon deposita $173.26 de cada venta. Quitas el producto y el envío a bodega ($135) y quedan $38.26 en la mano. Con el IVA que acreditas de tus costos, el neto fiscal es $52.69: 15.1% del precio.

A $249 el mismo producto deja $5.71 por pieza, 2.3%. No es que la comisión suba: es que $120 de costo y $38 de FBA pesan el doble sobre un precio más bajo.

A $499 deja $134.72, 27.0%, aunque el FBA sube a $69.60. La pregunta es si alguien paga $499 por tu organizador. Eso no lo dice ninguna tabla.

Desliza para ver toda la gráfica →

Y sin RFC, a $349 Sofía pierde $38.46 por pieza: las retenciones suben a $108.31. El trámite gratuito del SAT vale $91.15 por cada organizador vendido.

El criterio de este sitio, no de Amazon: si no deja 35% neto, no conviene. Ninguno de los tres precios llega. Antes de comprar inventario, mete tu producto en la calculadora de Amazon. Luego en la de punto de equilibrio, para saber cuántas piezas necesitas al mes.

Encuesta · estudio de mercado

El organizador deja $5.71 a $249, $52.69 a $349 y $134.72 a $499. ¿A qué precio lo venderías?

A $249, para vender más rápido A $349 A $499, si el producto lo aguanta No lo vendería: no llega a 35% Depende de la competencia

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La exención para nuevos vendedores, hasta el 30 de diciembre de 2026

Aplica si publicas tu primer producto entre el 15 de julio y el 30 de diciembre de 2026. Amazon perdona dos cosas durante 90 días. La comisión por referencia y las tarifas logísticas: FBA, Easy Ship o Seller Flex. Lo dicen sus términos.

• Se extiende un mes si tu gasto en publicidad es al menos 5% de tus ventas. Otro mes si 80% de tus unidades salen por FBA. Máximo cinco meses.
• Tope de $200,000 en tarifas perdonadas. Necesitas domicilio fiscal en México.
• No perdona el almacenamiento, la publicidad ni las retenciones del SAT. Tampoco la mensualidad, que ya es gratis el primer año.
• Los «50,000 dólares en créditos» de muchas guías son del programa de Estados Unidos, no del de México.

En el organizador de $349, esos 90 días suben el neto en $108.35 por pieza (comisión más FBA). Es dinero real para probar el producto. Pero la cuenta que importa es la del mes cuatro, cuando vuelven las tarifas.

Encuesta · estudio de mercado

Noventa días sin comisión ni FBA para nuevos vendedores. ¿Cómo lo usarías?

Para probar un producto con poco inventario Para bajar el precio y ganar reseñas Para meter todo el inventario que pueda No me convence: después vuelven las tarifas No sabía que existía

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Mitos sobre lo que cobra Amazon México

Encuesta · estudio de mercado

Dólares al mes, 15% más IVA, FBA sin tarifas, el depósito es ganancia: ¿cuál creías?

La de los dólares La del IVA La de FBA La del depósito Ninguna

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Bonus: la cuenta de dos minutos antes de comprar inventario

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra Amazon México por vender?

Una comisión de 8% a 20% por venta según la categoría, con IVA incluido y mínimo de $8 por producto. Más el plan profesional: gratis 12 meses y después $75 o $600 al mes según tus ventas.

¿Amazon México tiene plan individual?

No. La página de precios solo ofrece el plan profesional. El plan individual de 0.99 dólares por unidad es de Amazon Estados Unidos.

¿Cuánto cuesta FBA en México?

Desde $27 por un sobre de menos de $150. Hasta $72.80 por un estándar de más de 1 kg que vale $499 o más. IVA incluido; tamaño grande desde $32. Tabla del 4 de junio de 2026.

¿Amazon retiene impuestos?

Sí. Con RFC, 2.5% de ISR y 50% del IVA sobre el precio sin IVA. Sin RFC, 20% de ISR y 100% del IVA. Lo entera al SAT a tu nombre antes de depositarte.

¿Con cuánto dinero empiezo a vender en Amazon México?

La mensualidad es gratis el primer año, así que el dinero va al inventario. En el caso del organizador, 40 piezas a $135 puestas en bodega son $5,400, más publicidad. La calculadora de punto de equilibrio te dice cuántas necesitas vender.

¿Qué conviene más, Amazon o Mercado Libre?

Depende del producto y del precio. La calculadora Mercado Libre contra Amazon compara las tres opciones con el mismo producto. Y cuánto cobra Mercado Libre tiene su tabla.

En corto

• Plan profesional: gratis 12 meses, luego $75 al mes si vendiste menos de $26,000 el mes anterior, $600 si más. No hay plan individual.
• Comisión por referencia de 8% a 20% con IVA incluido y mínimo de $8 por producto; Hogar 15%, Electrónicos 10%, Belleza 12% hasta $200.
• FBA de $27 a $72.80 por unidad estándar: el tramo de precio pesa más que el peso. Almacenamiento $0.36 por dm³ al mes.
• Amazon retiene 2.5% de ISR y 8% de IVA con RFC; sin RFC, 20% y 16%. Sin RFC el organizador de $349 pierde dinero.
• El organizador deja $52.69 a $349 (15.1%). Ninguno de los tres precios llega al 35% que pide este sitio. 🐾