Vender en Amazon México: cuánto te queda tras comisiones

En 2026, vender en Amazon México con Logística de Amazon (FBA) cuesta una tarifa por referencia de 8% a 15% del precio, una logística de $27 a $73 por unidad de menos de un kilo y el plan de $75 o $600 al mes, más retenciones del SAT de 8% de IVA y 2.5% de ISR si tienes RFC. Con esas cuentas, una sartén comprada en $180 y vendida en $499 deja $79.09 de ganancia real en FBA.

Compras una sartén en $180 en un remate, la subes a Amazon en $499 y piensas que ganaste $319. No. Después de la tarifa por referencia, la logística, el almacenamiento, la publicidad y las retenciones del SAT, Amazon te deposita $255.30 por esa sartén, y tu ganancia real, ya con impuestos, es de $79.09. Sigue siendo negocio, pero es otro negocio.

En esta guía vas a ver cada peso que se va entre el precio que paga el cliente y lo que llega a tu cuenta, con las tarifas públicas de Amazon México y las tasas de retención vigentes en 2026, para las dos formas de vender: FBA (Amazon guarda y envía) y FBM (tú guardas y envías). Al final puedes correr tus propios números en la calculadora de ganancia real en Amazon del sitio.

Encuesta · estudio de mercado

¿En qué punto estás con vender en Amazon?

Solo curiosidad Investigando productos Ya vendí algo Vendo cada mes Lo intenté y lo dejé

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¿Qué son el arbitraje, FBA y FBM en Amazon México?

Arbitraje minorista es comprar barato en una tienda física o en línea (liquidaciones, remates, ofertas de temporada) y revender en Amazon al precio de mercado. No fabricas nada ni importas contenedores: tu margen es la diferencia entre lo que pagaste y lo que Amazon te deposita. Por eso el cálculo importa más que en cualquier otro negocio: un error de $30 por unidad te borra la ganancia.

FBA (Logística de Amazon) significa que mandas tu inventario a la bodega de Amazon. Ellos guardan, empacan, envían, cobran y atienden devoluciones; tú pagas una tarifa por unidad y una renta mensual por el espacio. Tus productos salen con la etiqueta Prime, que vende más.

FBM (envío por el vendedor) significa que el producto está en tu casa o bodega y tú lo mandas cuando alguien compra. No pagas logística de Amazon, pero pagas la guía completa, la caja y tu tiempo, y sin Prime compites en desventaja.

	FBA	FBM
Quién guarda y envía	Amazon	Tú
Qué pagas por unidad	Tarifa por referencia + logística + almacenamiento	Tarifa por referencia + guía + empaque
Etiqueta Prime	Sí	Solo con Prime del vendedor, con requisitos
Devoluciones	Las procesa Amazon; la pérdida es tuya	Las procesas tú
Conviene para	Productos chicos y ligeros que rotan rápido	Productos grandes, pesados o de baja rotación

Encuesta · estudio de mercado

Si empezaras hoy, ¿qué modalidad elegirías?

FBA, que Amazon se encargue FBM, controlo mis envíos Las dos según el producto No sabía que había dos Depende de los números

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¿Cuánto cobra Amazon México por vender?

El plan de ventas

En Amazon México solo existe el plan Profesional. Cuesta $75 al mes si el mes anterior vendiste menos de $26,000, y $600 al mes si vendiste más, IVA incluido. Las cuentas nuevas tienen doce meses sin pagar el plan como promoción. No hay un plan «individual» de pago por venta como en Estados Unidos, así que ese dato, que circula mucho, aquí no aplica.

Además, las cuentas con domicilio fiscal en México cuyo primer producto sale a la venta desde el 15 de julio de 2026 pueden quedar tres meses sin tarifa por referencia ni tarifas de logística, ampliables a cinco y con un tope de $200,000, según el programa de exención de tarifas de Amazon México, con inscripción automática hasta el 30 de diciembre de 2026. Las cuentas de este artículo usan las tarifas normales; cómo cambia el primer lote con la exención está en cuánto necesitas para vender en Amazon México.

La tarifa por referencia

Es la comisión de Amazon por cada venta y depende de la categoría. Se calcula sobre el precio que paga el cliente (con IVA), la tarifa ya incluye IVA y tiene un mínimo de $8 por artículo:

Categoría	Tarifa
Electrónicos	10%
Accesorios de electrónicos	15% hasta $2,000; 8% de ahí en adelante
Hogar y cocina	15%
Juguetes y juegos	8% hasta $300; 15% arriba
Ropa y calzado	15%
Belleza y cuidado personal	12% hasta $200; 15% arriba
Libros	15%
Oficina y papelería	10%
Deportes y aire libre	15%
Casi todo lo demás	15%

La logística FBA

Desde el 4 de junio de 2026 Amazon México cobra la logística por rango de precio y por peso, con IVA incluido. Estas son las tarifas por unidad más comunes:

Tamaño y peso	Precio menor a $150	$150 a $298.99	$299 a $498.99	$499 o más
Sobre, hasta 100 g	$27.00	$33.00	$49.00	$60.00
Estándar, hasta 300 g	$28.10	$35.00	$52.00	$64.00
Estándar, hasta 1 kg	$28.45	$39.50	$59.00	$72.70
Grande, hasta 1 kg	$32.00	$38.00	$61.00	$75.40

Arriba de un kilo se suman entre $1.15 y $1.75 por cada 250 gramos en tamaño estándar, y entre $2.80 y $3.75 por cada 500 gramos en tamaño grande. Si has visto por ahí que «la tarifa FBA es de $147.14», desconfía: para un producto normal de menos de un kilo la tarifa está entre $27 y $73.

Almacenamiento y las tarifas que nadie mira

• Almacenamiento mensual: $0.36 por litro (decímetro cúbico) de enero a septiembre y $0.53 de octubre a diciembre. Una sartén de tres litros cuesta $1.08 al mes; cien sartenes, $108.
• Almacenamiento prolongado: empieza a cobrarse a los 181 días en bodega y llega a $4.76 por litro al mes (o $2.32 por unidad, lo que sea mayor) después de un año. Es la tarifa que convierte un inventario lento en una pérdida.
• Retiro y desecho: si quieres tu producto de vuelta, $10.70 por unidad; si prefieres que lo tiren, $13.00.
• Publicidad: Amazon no publica un costo por clic. Un supuesto razonable para empezar es reservar 10% del precio; la calculadora te deja cambiarlo.

Encuesta · estudio de mercado

De todas las tarifas de Amazon, ¿cuál no tenías en el radar?

La tarifa por referencia La logística por rango de precio El almacenamiento prolongado El retiro de inventario Las conocía todas

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¿Cuánto retiene el SAT al vender en Amazon?

Amazon es una plataforma tecnológica y la ley la obliga a retenerte impuestos en cada venta. Vender por Amazon te mete al régimen de actividades empresariales con ingresos por plataformas tecnológicas del SAT, y ese régimen no es compatible con RESICO: si estabas en el Régimen Simplificado de Confianza, vender por Amazon te obliga a cambiar.

• Con RFC dado de alta en Amazon: te retienen 8% de IVA (la mitad del 16%, artículo 18-J de la Ley del IVA) y 2.5% de ISR (tasa fijada por la Ley de Ingresos de la Federación 2026, artículo 25, fracción VI). Las dos sobre tu ingreso sin IVA. En total, 10.5%.
• Sin RFC: te retienen 16% de IVA y 20% de ISR, 36% de tu ingreso sin IVA, y no puedes acreditar el IVA que pagaste por el producto ni por las tarifas. Vender sin RFC no es ahorrarse trámites: es regalar una cuarta parte de la venta.
• Si vendes menos de $300,000 al año puedes optar por que la retención de ISR sea pago definitivo: ya no declaras ese ingreso en la anual. A cambio, no deduces gastos.
• Con RFC, el IVA que pagas es recuperable. El IVA del producto, de la tarifa por referencia, de la logística y de la publicidad se acredita contra el que te retuvieron. Por eso tu ganancia real casi siempre es mayor que el dinero que ves llegar.

Encuesta · estudio de mercado

¿Cómo tienes, o tendrías, tu situación con el SAT para vender en Amazon?

Con RFC en el régimen de plataformas Con RFC en RESICO Sin RFC No sabía que Amazon retiene Tengo contador que lo ve

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¿Cuánto te queda de una venta de $499 en Amazon México?

Vamos con el ejemplo del inicio, corrido en la calculadora del sitio: sartén antiadherente de 24 cm, categoría Hogar y cocina, comprada en $180 con IVA, vendida en $499 con IVA, tamaño estándar de hasta un kilo, un mes en bodega, 10% de publicidad y el plan de $75 repartido entre 60 unidades al mes.

Concepto	FBA	FBM
Precio que paga el cliente	$499.00	$499.00
Tarifa por referencia (15%)	−$74.85	−$74.85
Logística FBA	−$72.70	—
Almacenamiento (1 mes)	−$1.08	—
Publicidad (10%)	−$49.90	−$49.90
Retención de IVA (8% sin IVA)	−$34.41	−$34.41
Retención de ISR (2.5% sin IVA)	−$10.75	−$10.75
Amazon te deposita	$255.30	$329.08
Producto	−$180.00	−$180.00
Envío	−$15.00 (a la bodega, por unidad)	−$120.00 (al cliente)
Empaque	—	−$25.00
Plan Profesional repartido	−$1.25	−$1.25
Flujo por unidad	$59.05	$2.83
IVA que recuperas al declarar	+$20.04	+$27.79
Ganancia real por unidad	$79.09	$30.62
Retorno sobre lo que inviertes	41%	9%

Tres lecturas de esa tabla:

• En FBA la sartén funciona: $79.09 de ganancia real sobre $195 que pones de tu bolsa es 41% de retorno por cada vuelta del inventario. Si rotas el producto cada mes, ese 41% se repite doce veces al año.
• En FBM la misma sartén casi no deja nada: la guía de $120 se come lo que Amazon no cobró de logística, y encima pierdes Prime. FBM tiene sentido con productos grandes, caros o cuando ya tienes tarifas de paquetería negociadas.
• Sin RFC el negocio no existe: con las retenciones de 16% y 20%, Amazon deposita $145.61 por la sartén de $499 y pierdes $50.64 en cada venta.

Encuesta · estudio de mercado

De la tabla de la sartén, ¿qué te sorprendió más?

Que Amazon deposite solo $255 de $499 La diferencia entre FBA y FBM Que sin RFC se pierda dinero Que la ganancia real sea mayor que el flujo Nada, ya lo sabía

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Flujo y ganancia no son lo mismo, y eso quiebra vendedores

Fíjate en las dos últimas filas de la tabla. El flujo es el dinero que ves: lo que Amazon deposita menos lo que pagaste. La ganancia real es lo que ganaste después de impuestos, contando que el IVA que pagaste lo recuperas al declarar. En FBA hay $20 de diferencia por sartén; con 60 sartenes al mes son $1,200 que existen en tu contabilidad pero no en tu cuenta hasta que declaras.

El problema es al revés de lo que parece: puedes tener un producto rentable y quedarte sin efectivo. Compras el inventario hoy, Amazon te paga cada dos semanas lo que ya se vendió, y el IVA a favor lo recuperas meses después. Si cada mes quieres vender 5% más, necesitas comprar 5% más inventario antes de cobrar el anterior. Muchos vendedores no quiebran por margen: quiebran por flujo.

Encuesta · estudio de mercado

¿Alguna vez te ha pasado ganar dinero en un negocio y no tenerlo en la cuenta?

Sí, y no entendía por qué Sí, y sabía que era el flujo No, nunca he tenido negocio No, siempre he tenido efectivo Ahora entiendo que sí me pasó

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Herramientas y costos fijos: lo que pagas aunque no vendas

Los precios que circulan de estas herramientas suelen estar viejos o en el plan equivocado. Estos son los verificados al 25 de septiembre de 2026 en el sitio de cada una, con el dólar a $17.71 y el euro a $20.19 del Banco de México:

Herramienta	Para qué	Precio	En pesos al mes
Keepa	Historial de precios y posición en ventas de cada producto	29 € al mes	$585
Seller Assistant	Extensión que muestra ganancia y restricciones desde la página del producto	USD 29.99	$531
Sellerboard	Ganancia real por producto, conectada a tu cuenta	USD 19	$336
SmartScout	Busca marcas y categorías con demanda	USD 49	$868
SoldScope	Escáner de ofertas y restricciones de marca	USD 29	$514
Seller 365 (Threecolts)	Rastreo masivo de tiendas contra Amazon; incluye lo que era Tactical Arbitrage	USD 69	$1,222
Plan Profesional de Amazon	Obligatorio	$75 o $600	$75 o $600
Contador para plataformas	Declaraciones mensuales y anual	Estimado	$500 a $1,500

Si empiezas con Keepa, el plan de Amazon y un contador, tus fijos rondan $1,500 al mes. Repartidos entre 60 unidades son $25 por unidad, no $1.25 como en el ejemplo. Con 300 unidades, $5. Por eso los fijos se ven inocentes en una hoja de cálculo y matan a quien vende poco.

Encuesta · estudio de mercado

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar al mes en herramientas antes de tu primera venta?

Nada, empiezo con lo gratis Hasta $500 Hasta $1,500 Lo que haga falta si el producto es bueno Primero vendo, luego pago herramientas

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Logística en México: los costos que no están en Seller Central

• Mandar cajas a la bodega de Amazon. Con paquetería de mostrador, una caja de 1 a 5 kg cuesta entre $242 y $476 en FedEx nacional económico; con guías prepagadas de agregadores (Skydropx, Envía, Pakke) baja a $90 a $150. Amazon también ofrece transportistas asociados (DHL, AMPM, Almex, su propia flota) que cotiza dentro de Seller Central y suelen salir más baratos. Divide la caja entre las unidades: 20 sartenes en una caja de $300 son $15 por unidad.
• Cajas y etiquetas. Un paquete de 25 cajas de 20×20×15 cm cuesta $329.99 en el propio Amazon; un rollo de 500 etiquetas térmicas, entre $169 y $300. Una impresora térmica se paga una vez ($1,500 a $2,500) y te ahorra horas.
• Centros de preparación. En Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey hay empresas que reciben tu mercancía, la etiquetan y la mandan a Amazon por $8 a $15 por unidad. Cobra sentido cuando ya no te alcanzan las noches.
• Gasolina y tiempo. Ir a las tiendas a buscar liquidaciones y llevar cajas a la paquetería cuesta gasolina ($23.68 el litro de regular, precio de Profeco) y horas que casi nadie cuenta. Ponles un número.
• Devoluciones. Entre 2% y 8% de las ventas según la categoría; ropa y electrónicos devuelven más. En FBA Amazon procesa la devolución, pero si el producto llega abierto, la pérdida es tuya.

Encuesta · estudio de mercado

De estos costos de logística, ¿cuál te parece más fácil de bajar?

Negociar guías por volumen Comprar cajas y etiquetas por mayoreo Usar los transportistas de Amazon Contratar un centro de preparación Ninguno, todos me parecen fijos

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Los cinco errores que convierten un producto bueno en pérdida

1. Calcular con el precio de hoy. En arbitraje compites con otros vendedores del mismo producto y el precio baja. Corre tu número con 10% menos de precio; si deja de ser rentable, no lo compres.
2. Adivinar el peso y el tamaño. Un producto que se pasa de un kilo o de las medidas estándar salta de tarifa. Pesa y mide con el empaque.
3. Ignorar las restricciones de marca. Muchas marcas piden autorización o facturas de distribuidor; te dejan mandar el inventario y luego lo bloquean. Revisa en Seller Central antes de comprar.
4. Competir contra Amazon. Si Amazon vende directamente el producto, casi siempre se queda con la caja de compra y tú con el almacenamiento prolongado.
5. Aceptar retornos menores a 25%. Con devoluciones, un mes extra en bodega y una guerra de precios, un retorno de 15% se vuelve cero. La calculadora te lo pinta en rojo por eso.

Encuesta · estudio de mercado

¿Cuál de estos errores crees que cometerías más fácil?

Calcular con el precio de hoy Adivinar peso y tamaño No revisar restricciones de marca Competir contra Amazon Aceptar retornos bajos

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La calculadora gratis y la plantilla completa

La calculadora de ganancia real en Amazon del sitio hace todo lo de arriba por producto: eliges FBA o FBM, si tienes RFC, precio, costo, categoría, tamaño y publicidad, y te da lo que Amazon deposita, tu flujo, tu ganancia real y tu retorno con semáforo. La primera simulación es gratis; a partir de la segunda, el análisis completo va en la plantilla de Excel.

Si ya vas en serio, la plantilla de Excel «Rentabilidad real en Amazon México» lleva las mismas fórmulas a 300 productos con tarifas y retenciones editables, una hoja de herramientas y costos fijos con los precios de esta guía, una de logística y operación en México con rangos para cada concepto, la separación de flujo y ganancia real con una proyección de doce meses de efectivo, y un tablero con gráficas y semáforo. Cuesta $199 en un solo pago y se entrega por correo.

Al pagar en Clip escribe $199 en el monto y «Rentabilidad real en Amazon México» en la descripción. Producto digital: no aplican devoluciones ni reembolsos. Términos y condiciones.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta el plan de vendedor de Amazon México?

En Amazon México solo existe el plan Profesional: $75 al mes si el mes anterior vendiste menos de $26,000 y $600 si vendiste más, con IVA incluido. Las cuentas nuevas tienen doce meses sin pagarlo como promoción.

¿FBA o envío propio: cuál conviene en México?

FBA conviene para productos chicos y ligeros que rotan rápido: Amazon guarda, envía y atiende devoluciones a cambio de una tarifa por unidad. FBM, en el que envías tú, conviene para productos grandes, pesados o de baja rotación.

¿Cuánto me retiene el SAT si vendo en Amazon?

Con RFC te retienen 8% de IVA y 2.5% de ISR sobre tu ingreso sin IVA; sin RFC, 16% y 20%. Si vendes menos de $300,000 al año puedes optar por que la retención de ISR sea pago definitivo.

¿Puedo vender en Amazon estando en RESICO?

No. El régimen de plataformas tecnológicas no es compatible con RESICO: si estabas en el Régimen Simplificado de Confianza, vender por Amazon te obliga a cambiar.

¿Por qué tengo ganancia en Amazon pero no tengo dinero?

Porque flujo y ganancia no son lo mismo: compras el inventario hoy, Amazon te paga cada dos semanas lo ya vendido y el IVA a favor lo recuperas meses después. Ten efectivo para dos ciclos de inventario antes de crecer.

En corto

• Amazon cobra plan ($75 o $600 al mes), tarifa por referencia (8% a 15%), logística FBA ($27 a $73 por unidad de menos de un kilo) y almacenamiento ($0.36 por litro al mes).
• El SAT retiene 8% de IVA y 2.5% de ISR con RFC; 16% y 20% sin RFC. El régimen de plataformas no es compatible con RESICO.
• Una sartén de $499 comprada en $180 deja $79.09 de ganancia real en FBA, $30.62 en FBM y pérdida sin RFC.
• Flujo y ganancia real son distintos: ten efectivo para dos ciclos de inventario antes de escalar.
• Herramientas y contador son unos $1,500 al mes; entre pocas unidades, se comen el margen.

Encuesta · estudio de mercado

Después de leer esto, ¿qué sigue para ti?

Darme de alta en el SAT primero Buscar un producto y calcularlo Abrir mi cuenta de vendedor Descartar Amazon por ahora Guardar la guía para después

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