Qué es el punto de equilibrio y cómo calcularlo

El punto de equilibrio es el número de unidades que debes vender al mes para no perder ni ganar. Se calcula así: costos fijos entre contribución por unidad.

Para una funda de $299 en Amazon México la contribución real es $48.78. Con $620 de fijos, el equilibrio son 13 fundas; con una bodega de $2,000, 54.

Encuesta · estudio de mercado

¿Sabes cuántas unidades necesitas vender al mes para no perder?

Sí, lo tengo calculado Más o menos No, vendo y luego veo No vendo nada todavía Creía que con vender ya ganaba

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Qué es el punto de equilibrio, sin humo

Es el nivel de ventas donde los ingresos igualan a los costos totales. Ni ganas ni pierdes. Una unidad menos, pierdes; una más, ganas.

Para quien vende en Amazon es la pregunta correcta: cuántas piezas al mes cubren tus herramientas, tu espacio y todo lo que Amazon cobra por pieza.

El error común es confundir qué entra en cada lado. Por eso antes de la fórmula van las dos listas.

Tipo de costo	Qué es	Ejemplos en Amazon México
Fijo	Lo pagas vendas o no	Bodega o local, herramientas como Keepa, el plan profesional cuando deja de ser gratis, contador
Variable	Solo existe si vendes	Producto, envío a la bodega, comisión, tarifa FBA, publicidad, retenciones, devoluciones

Si metes el producto como fijo, el equilibrio sale mal. Si olvidas las devoluciones, sale optimista. Las dos cosas pasan seguido.

Encuesta · estudio de mercado

La tarifa FBA de $49 por pieza, ¿es fija o variable?

Fija Variable Depende del mes No sabía que existía Ni idea

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Las tres fórmulas

Qué calculas	Fórmula	Qué te dice
Contribución por unidad	precio − costo variable por unidad	Lo que cada venta aporta para pagar los fijos
Equilibrio en unidades	costos fijos ÷ contribución por unidad	Cuántas piezas al mes para quedar en ceros
Equilibrio en pesos	costos fijos ÷ (contribución ÷ precio)	Cuánto tienes que facturar al mes

El ejemplo de libro: fijos de $100,000, precio de $50 y variable de $30. Contribución $20, equilibrio 5,000 unidades, $250,000 en ventas.

Dos reglas más. El resultado se redondea hacia arriba: no vendes media pieza. Y la ganancia después del equilibrio es (unidades − equilibrio) × contribución.

Todo esto ya lo hace la calculadora de punto de equilibrio, con gráfica y con los escenarios de abajo. Sirve para una cafetería, un servicio o una funda.

Encuesta · estudio de mercado

Unidades, pesos o contribución: ¿qué fórmula del equilibrio ya usabas?

Las tres Solo la de unidades Solo la de pesos Ninguna La había visto y la olvidé

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Caso Amazon México: la funda de $299, con los números reales

Compras fundas en $80, pagas $15 de envío a la bodega y las vendes en $299. Sobre hasta 100 g, categoría de 15%, publicidad de 10%, con RFC.

La calculadora de Amazon da la ganancia real por pieza. Usa la tabla de tarifas de Amazon México del 4 de junio de 2026:

Por cada funda de $299	Pesos
Precio	$299.00
Comisión 15%	−$44.85
Tarifa FBA, sobre hasta 100 g	−$49.00
Publicidad 10%	−$29.90
Almacenamiento, un mes	−$0.18
Producto y envío a bodega	−$95.00
IVA neto y retenciones	ya descontados
Ganancia real antes de devoluciones	$62.58

Falta la devolución. Amazon regresa la comisión menos $8.97, no regresa los $49 de FBA y la pieza rayada se pierde: $137.97 por devolución.

Amazon no publica tasas de devolución. Con un supuesto de 10%, la provisión es $13.80 por venta. Contribución real: $48.78 por funda, 16.3% del precio.

Ese número, $48.78, es el que divide a los fijos. Todo lo demás son decimales.

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Si vendes otra cosa, cambia los renglones: la lógica es la misma. Precio menos todo lo que solo existe si vendes.

Encuesta · estudio de mercado

De los $299 de la funda, ¿cuánto creías que quedaba para pagar los fijos?

Más de $150 Entre $100 y $150 Entre $50 y $100 Menos de $50 Nunca lo calculé

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Los fijos: dos vendedores, dos equilibrios

Quien empieza desde su casa paga pocos fijos. El plan profesional de Amazon es gratis los primeros doce meses; después, $75 si vendiste menos de $26,000 el mes anterior.

Fijo del mes	Vendedor A: desde casa	Vendedor B: bodega compartida
Espacio	$0	$2,000
Plan profesional (primer año)	$0	$0
Keepa Pro (29 €)	$620	$620
Total	$620	$2,620
Equilibrio	13 fundas (12.71)	54 fundas (53.71)
Equilibrio en pesos	$3,800	$16,059

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Con 40 fundas al mes, el vendedor A gana $1,331.20 y tiene un margen de seguridad de 68.2%: sus ventas pueden caer 27 fundas antes de perder.

El vendedor B pierde $668.80 con las mismas 40 fundas. Le faltan 14 para el equilibrio. La bodega le cuesta 41 fundas al mes.

Keepa cuesta 29 euros; lo que hace y cuándo vale la pena está en Keepa en Amazon México. Si no lo usas, el vendedor A tiene fijos de $0 y equilibrio de cero.

Encuesta · estudio de mercado

¿Cuánto pagas de fijos al mes por tu negocio en línea?

Nada, todo desde casa Menos de $1,000 De $1,000 a $3,000 Más de $3,000 No lo he sumado

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Las palancas: qué mueve más el equilibrio

El equilibrio no es un número fijo, es una palanca. Con los fijos del vendedor B ($2,620), estas son las opciones:

Palanca	Contribución por funda	Equilibrio	Cambio
Como está: $299, devoluciones 10%, bodega	$48.78	54 fundas	—
Subir el precio a $399 con mejores fotos	$110.98	24 fundas	-30
Regresar el inventario a casa (sin bodega)	$48.78	13 fundas	-41
Devoluciones al 20%	$34.99	75 fundas	+21
Devoluciones al 30%	$21.19	124 fundas	+70

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Subir el precio 33% no sube la contribución 33%: la comisión y la publicidad suben con él. Aun así pasa de $48.78 a $110.98 y el equilibrio se desploma.

Las devoluciones son la palanca silenciosa. De 10% a 30% la contribución cae a $21.19 y el equilibrio pasa de 54 a 124 fundas.

Por eso el margen mínimo para vender en Amazon pide 25% de retorno sobre lo que pones. Es el colchón para que una devolución no borre el mes.

Encuesta · estudio de mercado

Si tu negocio no llega al equilibrio, ¿qué moverías primero?

El precio Los fijos El costo del producto Las devoluciones con mejores fotos Más publicidad

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Caso: Sofía y sus 40 fundas

Sofía es un caso ilustrativo. Tiene 24 años, vive en la Ciudad de México y renta un espacio en una bodega compartida por $2,000. Paga Keepa.

1. Mes 1. Vende 40 fundas a $299. Contribución $48.78 por pieza: $1,951.20. Fijos $2,620. Pierde $668.80 y piensa que Amazon no sirve.
2. Calcula. Su equilibrio es 54 fundas. Vendió 40: le faltaron 14. El problema no eran las ventas, era la bodega.
3. Mes 2. Regresa el inventario a su cuarto. Fijos $620, equilibrio 13. Con las mismas 40 fundas gana $1,331.20.
4. Mes 3. Mejora las fotos y sube a $399. Contribución $110.98, equilibrio 6. Con 40 fundas gana $3,819.20.

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Vendió 40 fundas los tres meses. Pasó de perder $668.80 a ganar $3,819.20 sin vender una pieza más. Cambió los fijos y el precio.

Si Sofía lanza su marca con un lote grande, la calculadora de marca propia hace la cuenta del lote.

Encuesta · estudio de mercado

Si fueras Sofía en el mes 1, ¿qué habrías hecho?

Dejar Amazon Meterle más publicidad Calcular el equilibrio Bajar el precio Pedir un préstamo para más inventario

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Cinco errores que te sacan del equilibrio

1. Confundir fijos con variables. El producto no es fijo; Keepa no es variable. Si los cruzas, el número sale mal.
2. Olvidar las devoluciones. Cada una cuesta $137.97 en la funda. Al 10% son $13.80 por venta; al 30%, $41.39.
3. Usar tarifas de Estados Unidos. Las de México van en pesos y con IVA: FBA de $27 a $75.40 por pieza; almacenamiento $0.36 por dm³, $0.53 de octubre a diciembre.
4. Calcular con el margen bruto. $299 menos $80 parece 73%. La contribución real es 16.3%. Con 20 fundas no ganaste: casi no has pagado los fijos.
5. Escalar publicidad antes del equilibrio. Si cada venta deja $48.78, más anuncios no arreglan unos fijos de $2,620. Primero fijos, precio o devoluciones.

El detalle de cada tarifa está en cuánto dinero necesitas para vender en Amazon y en vender en Amazon México: cuánto te queda.

Encuesta · estudio de mercado

Fijos, devoluciones, tarifas gringas, margen bruto o anuncios: ¿cuál te ha pasado?

Confundir fijos con variables Olvidar las devoluciones Usar tarifas de Estados Unidos Calcular con el margen bruto Ninguno, o todavía no vendo

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Mitos del punto de equilibrio

Encuesta · estudio de mercado

De estas ideas sobre el equilibrio, ¿cuál dabas por cierta?

Que el plan son $600 fijos Que la bodega son centavos Que precio y ganancia suben igual Que pasar el equilibrio ya es ganar Ninguna

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Bonus: tu equilibrio en cuatro pasos

Encuesta · estudio de mercado

De los cuatro pasos del bonus, ¿en cuál te atoras?

Sumar los fijos Sacar la contribución Dividir y redondear Probar las palancas En ninguno

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Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Costos fijos del mes entre la contribución por unidad, que es precio menos costo variable por unidad. Se redondea hacia arriba. En pesos: fijos entre el margen de contribución.

¿Cuál es el punto de equilibrio de una funda de $299 en Amazon México?

Con contribución de $48.78 por pieza y devoluciones al 10%: 13 fundas al mes si tu único fijo es Keepa. Con una bodega de $2,000, 54.

¿Las devoluciones son costo fijo o variable?

Variable: solo existen si vendes. En la funda, cada devolución con pieza perdida cuesta $137.97. Como provisión al 10%, $13.80 por venta.

¿Qué es el margen de seguridad?

El porcentaje que pueden caer tus ventas antes de perder: (unidades − equilibrio) ÷ unidades. Con 40 fundas y equilibrio de 13, 68.2%.

¿Hay una calculadora de punto de equilibrio gratis?

Sí: la calculadora de punto de equilibrio de Lomito Inversionista, sin registro. Trae la funda de Amazon precargada, gráfica del cruce, margen de seguridad y escenarios.

En corto

• Equilibrio = fijos ÷ contribución por unidad, redondeado hacia arriba.
• La contribución real de la funda de $299 es $48.78, no $219 ni $69.
• Desde casa con Keepa: 13 fundas. Con bodega de $2,000: 54.
• Las palancas que más mueven el número: precio, fijos y devoluciones. La publicidad va al final.
• Sofía pasó de perder $668.80 a ganar $3,819.20 vendiendo las mismas 40 fundas. 🐾