Cómo saber si un producto deja ganancia antes de venderlo

La ganancia real de un producto es lo que paga el cliente menos el costo de la pieza, la comisión de la plataforma, el envío, el IVA y la retención de ISR. Lo que sobra, dividido entre el precio final, es tu margen neto. Se calcula antes de comprar inventario, no después de la primera venta.

Un producto que a simple vista deja 40% puede quedar en 8.7% neto. Abajo lo ves con todas las operaciones y con la fórmula para que la repitas con tu producto.

Transparencia: aquí aparecen Amazon México, Mercado Libre y Mercado Pago. Ninguna pagó por aparecer y este artículo no lleva enlaces de referido. Cifras revisadas el 6 de noviembre de 2026. No es asesoría.

Cómo saber si un producto deja ganancia: resta comisión, envío e IVA al precio

Cada pedido tiene dos precios: el que paga el cliente y el que llega a tu bolsa. Entre uno y otro hay cinco descuentos. Primero, las definiciones, una frase cada una.

El margen neto de un producto es la ganancia que queda después de todos los costos, expresada como porcentaje del precio de venta. La ganancia bruta solo resta el costo de la pieza, así que siempre se ve más bonita. La comisión por venta es el porcentaje del pedido que se queda la plataforma. La retención es el dinero que la plataforma aparta de tu pago para entregarlo al SAT.

La fórmula completa es esta:

margen neto = (precio de venta − costo del producto − comisión − envío − IVA a pagar − ISR) ÷ precio de venta × 100

Dos reglas de aritmética evitan casi todos los errores. El IVA se suma a un precio antes de IVA; nunca se resta. Y la comisión se calcula sobre el precio final que paga el cliente, no sobre tu costo, salvo que la plataforma indique otra cosa.

Tabla: de dónde sale cada descuento

La tabla junta cada descuento con su base. Las cifras de Amazon México salen de la página de tarifas de vender.amazon.com.mx. Para Mercado Libre no cito un rango: la comisión cambia y conviene leerla vigente.

Si vendes con FBA, aquí está el desglose de cuánto cobra Amazon FBA por almacenar y enviar.

Ejemplo hipotético: Valeria, de Mérida, y un organizador de cocina

Valeria, de Mérida, quiere revender un organizador de cocina en Amazon México. Todas las cifras son supuestos redondos para mostrar el método. Ella tributa como persona física con RFC y retención de plataforma, y no acredita IVA de compras.

Los supuestos:

• Costo de compra: $240 por pieza.
• Precio antes de IVA: $400. El IVA es 400 × 0.16 = $64, así que el cliente paga 400 + 64 = $464.
• Comisión de Amazon: 15% del precio final, un valor dentro del rango de 8% a 20%.
• Envío: $40 por pedido.
• Retención de ISR: 2.5% sobre el ingreso antes de IVA.

Valeria ve 400 − 240 = $160 de diferencia. Eso es 40% de $400 y le parece un negocio redondo.

Ahora las operaciones reales:

• Comisión: 464 × 0.15 = $69.60.
• ISR: 400 × 0.025 = $10.
• IVA a pagar: $64. La plataforma retiene 50%, o sea $32, y Valeria paga los otros $32.
• Resta paso a paso: 464 − 240 = 224; 224 − 69.60 = 154.40; 154.40 − 40 = 114.40; 114.40 − 64 = 50.40; 50.40 − 10 = 40.40.

Le quedan $40.40 por pieza. El margen neto es 40.40 ÷ 464 × 100 = 8.7%.

El 40% se esfumó por tres lados: comisión, envío y retención. Además, la comisión se cobró sobre $464, no sobre $400. Tampoco entran la cuota mensual del plan ni las devoluciones. Amazon no publica tasas de devolución, así que no pongo un número.

No recomiendo comprar inventario sin haber restado comisión, envío e impuestos al precio final. La neta, una pieza que deja $40.40 apenas paga el tiempo de empacarla.

Cómo sacar el precio de venta sugerido

Para fijar el precio de venta sugerido despejas hacia atrás. Primero decides el margen neto que quieres, por ejemplo 20%. Después conviertes cada descuento en porcentaje del precio final.

En el ejemplo, la comisión es 15%. El IVA es $64 de $464, o sea 13.8%. El ISR es $10 de $464, o sea 2.2%. Juntos suman 15 + 13.8 + 2.2 = 31%.

Los costos fijos por pieza son 240 + 40 = $280. La fórmula queda así:

precio sugerido = (costo + envío) ÷ (1 − comisión % − IVA % − ISR % − margen deseado %)

Con los números de Valeria: 1 − 0.31 − 0.20 = 0.49, y 280 ÷ 0.49 = $571.43. Redondea a $571. Con ese precio le quedan unos $114, que son 20% del precio final.

Este método no te dice si alguien pagará $571. Solo te dice debajo de qué precio pierdes dinero. Si la competencia vende más barato, el producto no te sirve con ese margen.

Errores comunes al calcular cuánto te deja un producto

Casi todos los productos que parecen rentables y no lo son fallan por uno de estos cuatro errores. Revisa si tú cometes alguno.

• Calcular la comisión sobre el precio sin IVA. Amazon la cobra sobre lo que paga el cliente. En el ejemplo, 15% de $464 son $69.60, no $60.
• Restar el IVA a un precio que ya está antes de IVA. El IVA se suma: 400 + 64 = $464. Si restas 400 − 64 = $336, publicas un precio que no cubre nada.
• Ignorar envío, devoluciones y cuota mensual. Amazon México solo tiene el plan Profesional: gratis 12 meses, luego $75 al mes si vendes menos de $26,000 y $600 si vendes más. Los costos de vender en Amazon México cambian con el volumen.
• Confundir margen con recargo. El margen es un porcentaje del precio de venta. El recargo sobre costo (markup) es un porcentaje del costo, y da cifras distintas.

Esa última confusión explica por qué “sacar 40% de ganancia” no tiene una sola respuesta. Sobre el costo: 240 × 1.40 = $336. Sobre el precio: 240 ÷ 0.60 = $400.

Con $336 la ganancia bruta es $96, que equivale a 96 ÷ 336 = 28.6% del precio. Por eso conviene decir siempre sobre qué base hablas.

Usa la calculadora para comprobar tu número antes de comprar

Con el método claro, la calculadora hace la aritmética por ti y te deja probar distintos precios de venta. Escribe en la calculadora de ganancia en Amazon México los supuestos del ejemplo y compara con tu resultado a mano. Si no coinciden, revisa qué supuesto cambió.

Si dudas entre plataformas, la calculadora Mercado Libre vs. Amazon muestra el margen del mismo producto en ambas.

Para practicar con productos reales están los productos de Costco México para revender. Para ver otro caso con números, el ejemplo de negocio que sí deja ganancia con $100k.

Esto no es asesoría, y ninguna plataforma paga por aparecer aquí ni por su lugar.

En corto

• La ganancia real es el precio final menos costo, comisión, envío, IVA y retención.
• El margen neto es la ganancia neta entre el precio de venta, por 100.
• Amazon México cobra de 8% a 20% con IVA incluido sobre el precio final, mínimo $8 por artículo.
• El IVA se suma a un precio antes de IVA; nunca se resta.
• En el ejemplo hipotético, un 40% bruto quedó en 8.7% neto, y para ganar 20% el precio sugerido salió en $571.
• Calcula antes de comprar inventario: la calculadora del sitio te ahorra la aritmética. 🐾

Siguiente paso: toma el producto que tienes en mente, escribe su costo, comisión, envío y retención, y prueba tres precios de venta en la calculadora antes de pagar el primer lote.

Transparencia: Amazon México, Mercado Libre y Mercado Pago se mencionan como referencia; ninguna pagó por aparecer. No hay enlaces de referido. Cifras revisadas el 6 de noviembre de 2026 contra la página de tarifas de vender.amazon.com.mx. No es asesoría financiera ni fiscal, y el sitio no está registrado en la CNBV.

Preguntas frecuentes

¿Cómo saco el costo de un producto?

Suma todo lo que gastas para tener la pieza lista para vender: precio de compra, flete de entrada y empaque. Divide ese total entre las piezas que llegaron en buen estado. Ese número es tu costo por pieza.

¿Cuál es la fórmula para calcular la rentabilidad de un producto?

La rentabilidad sobre lo invertido es la ganancia neta entre el costo, por 100. En el ejemplo de Valeria, 40.40 ÷ 240 × 100 = 16.8%. No es lo mismo que el margen neto, que divide entre el precio de venta y dio 8.7%.

¿Cuál es la fórmula para calcular la ganancia de un producto?

Resta del precio final que paga el cliente el costo, la comisión, el envío, el IVA y el ISR. Eso te da pesos por pieza. Si lo divides entre el precio de venta y lo multiplicas por 100, tienes el margen neto.

¿Qué cambia si vendo sin RFC?

La retención sube a 20% de ISR y 100% del IVA. En el ejemplo, sobre $400 antes de IVA, te retienen $80 de ISR y los $64 completos de IVA. Con los mismos supuestos, en el cobro quedas con 464 − 240 − 69.60 − 40 − 64 − 80 = −$29.60.