Shopify vs TikTok vs Etsy México: comisiones reales 2026

Transparencia: menciono Shopify, TikTok Shop y Etsy. Ninguna pagó por aparecer y este artículo no tiene enlaces de referido. Fecha de verificación: 5 de noviembre de 2026. No es asesoría financiera ni fiscal.

Shopify vs TikTok Shop vs Etsy en México: cuánto te queda de una venta de $450

La comisión que anuncia una plataforma no es lo que te cuesta vender. Lo que importa es cuánto queda por venta después de la comisión, el procesador de pago, el IVA sobre esas comisiones, las retenciones, el envío y la publicidad. Shopify es tu tienda propia: pagas renta mensual y procesador, y el tráfico corre por tu cuenta. TikTok Shop y Etsy son marketplaces (mercados en línea): cobran por venta, pero traen o prometen compradores. Ninguna es “la más barata” en abstracto.

Qué cobra cada ruta y dónde verlo

Esta tabla muestra la estructura de costos, no una tarifa. Las tarifas cambian según plan, categoría y método de pago, y no voy a escribir una cifra que no puedas comprobar tú mismo en la página oficial.

Antes de abrir tienda en cualquiera, confirma que opere para vendedores en México. No todo lo que aparece en la versión en inglés de una página aplica aquí.

La comisión del anuncio engaña por una razón simple. Es solo una de las restas. Quien compara porcentajes sin sumar el procesador, el IVA y la publicidad compara la parte más visible del costo, no el costo.

Cuánto le queda a Valeria por una vela de $450

Ejemplo hipotético. Valeria, de Querétaro, vende velas hechas a mano a $450, el precio final que paga el cliente. Cada vela le cuesta $120 de producto y $60 de envío. Valeria llevaría un solo régimen: RESICO, que no permite deducciones.

Los porcentajes de abajo son supuestos para el ejemplo, no son la tarifa real de ninguna plataforma:

• Shopify: sin comisión por venta, procesador de 3% del precio, renta de $400 al mes repartida en 20 ventas ($20 por venta) y $90 de anuncios por venta.
• TikTok Shop: comisión de 8% del precio, procesador incluido y $20 por venta en promoción y contenido.
• Etsy: comisión de 10% del precio, procesador de 3% y $30 por venta en publicidad.

El IVA de 16% se suma sobre las comisiones y la renta; nunca se resta del precio. Los anuncios van sin IVA para simplificar. Todo está antes de ISR.

Ruta Shopify. El procesador cuesta 3% × $450 = $13.50. El IVA es 16% × ($13.50 + $20) = 16% × $33.50 = $5.36.

$450 − $0 de comisión − $13.50 de procesador − $20 de renta − $5.36 de IVA − $120 de producto − $60 de envío − $90 de anuncios = $141.14. Es 31.4% del precio.

Ruta TikTok Shop. La comisión es 8% × $450 = $36. El IVA es 16% × $36 = $5.76.

$450 − $36 de comisión − $0 de procesador − $5.76 de IVA − $120 de producto − $60 de envío − $20 de promoción = $208.24. Es 46.3% del precio.

Ruta Etsy. La comisión es 10% × $450 = $45 y el procesador 3% × $450 = $13.50. El IVA es 16% × ($45 + $13.50) = 16% × $58.50 = $9.36.

$450 − $45 de comisión − $13.50 de procesador − $9.36 de IVA − $120 de producto − $60 de envío − $30 de publicidad = $172.14. Es 38.3% del precio.

En RESICO, el ISR mensual es 1.00% del ingreso hasta $25,000 (LISR 113-E). Sobre una venta de $450 serían $4.50 más por restar en la ruta de tienda propia. En los marketplaces, el ISR depende de si la plataforma retiene, y de eso hablo en la siguiente sección.

Lo que enseña la cuenta

En Shopify la comisión baja, pero el costo de conseguir al cliente sube. En un marketplace pasa lo contrario: pagas más por venta y menos por encontrar compradores.

Cambia un solo supuesto y se ve. Si Valeria ya tuviera audiencia propia y gastara $20 de anuncios por venta en Shopify, la cuenta sería $450 − $13.50 − $20 − $5.36 − $120 − $60 − $20 = $211.14, o 46.9% del precio. Ahí Shopify ya le gana a las otras dos.

Eso no significa que Shopify sea mejor para quien empieza. Con $0 de audiencia, los $90 de anuncios de este ejemplo son la parte más difícil de sostener, y nadie te garantiza que bajen. Esta cuenta tampoco te dice cuántas ventas harás ni si habrá demanda por tu producto. Solo ordena los costos de cada venta.

Si quieres ver otro desglose de comisiones en un marketplace mexicano, revisa cuánto cuesta vender en Amazon México. Para entender el costo de pagar tráfico en tienda propia, está la neta de costos del dropshipping en México. Y si dudas entre mercados, puedes comparar Mercado Libre con Amazon con tus números.

Mi criterio, como Adrián: no recomiendo abrir tienda propia si no tienes audiencia ni dinero para pagar anuncios durante meses. Tampoco recomiendo un marketplace solo porque “ahí hay gente”, sin haber restado comisión, procesador e IVA a tu precio. Primero haz la resta con tu producto.

Retenciones e impuestos: lo que cambia entre tienda propia y marketplace

Un marketplace que actúa como intermediario digital puede retenerte impuestos antes de pagarte. En el régimen de plataformas, con RFC te retienen 2.5% de ISR y 50% del IVA. Sin RFC, 20% y 100%.

Ese ingreso no se trata como RESICO. RESICO es opcional, no “el régimen por defecto”, y la retención de una plataforma funciona con reglas distintas. Para ver cómo se calcula el ISR de RESICO, lee cuánto pagar de RESICO en 2026.

Si TikTok Shop o Etsy retienen a vendedores en México, tienes que confirmarlo en su centro de ayuda oficial. Aquí no lo afirmo. Tampoco sé qué datos fiscales pide cada una al registrarte, y no voy a inventarlo.

En tu tienda en Shopify no hay retención de plataforma. Tú facturas, tú declaras y tú pagas, así que el flujo de efectivo se siente mejor, pero la responsabilidad es toda tuya. Para comparar tu carga fiscal según el régimen, usa la calculadora RESICO vs. actividad empresarial.

En corto

• Compara el neto por venta, no la comisión publicada: suma procesador, IVA sobre comisiones, envío y publicidad.
• En tienda propia (Shopify) pagas renta, procesador y el tráfico. En marketplace pagas comisión por el tráfico.
• En el ejemplo de Valeria, con supuestos y $450 de precio, el neto va de $141.14 a $208.24. Cambia con tus anuncios.
• Verifica las tarifas en la página oficial de cada plataforma, versión México, el día que vendas.
• Las retenciones dependen de la plataforma; en tienda propia no hay, pero tú declaras.
• 🐾 Siguiente paso: calcula cuántas ventas necesitas con la calculadora de punto de equilibrio, gratis y con tus números.

Transparencia: Shopify, TikTok Shop y Etsy no pagaron por aparecer y no hay enlaces de referido en este artículo. Fecha de verificación: 5 de noviembre de 2026. Las cifras del ejemplo son supuestos, no tarifas reales. No es asesoría.

Preguntas frecuentes

¿Qué plataforma conviene si empiezo con menos de $5,000?

Depende de si ya tienes compradores. Con presupuesto corto, un marketplace evita pagar anuncios desde el día uno, porque la comisión sale de cada venta. Una tienda en Shopify exige renta y publicidad antes de vender, y esos costos no dependen de que vendas. Revisa tarifas en la página oficial de cada una antes de decidir.

¿Necesito RFC para vender en cada una?

En las plataformas que retienen impuestos, tener RFC cambia la retención: 2.5% de ISR y 50% del IVA con RFC, y 20% y 100% sin él. Qué piden TikTok Shop y Etsy al registrarte lo debes confirmar en su centro de ayuda. En tu tienda en Shopify no hay retención, pero si vendes de forma habitual conviene estar inscrito ante el SAT.

¿Por qué el procesador de pago cuenta aparte de la comisión de la plataforma?

Porque son dos servicios: la plataforma te da el escaparate y el procesador mueve el dinero del cliente a tu cuenta. En unas rutas van juntos y en otras se cobran por separado, con su propio porcentaje. Si no los sumas, tu margen te saldrá más alto de lo real.

¿Cómo comparo el costo real de conseguir clientes?

Divide todo lo que gastas en anuncios, promoción y contenido entre las ventas que lograste ese mes. Si gastas $900 y vendes 10 piezas, son $90 por venta, como en el ejemplo de Valeria. Réstalo igual que el envío y compáralo contra la comisión que pagarías en un marketplace.