Estudios de mercado como freelance: qué usar y cuánto cobrar
Escrito paraJóvenes
TransparenciaSin relación comercialEn este artículo no hay un solo enlace por el que yo cobre.Mi regla
Navega con este índice9 secciones
- ¿Qué es la investigación de mercados?
- ¿Qué herramientas necesitas y cuánto cuestan en 2026?
- ¿Cuánto cobrar por un estudio de mercado en México?
- Caso: Valentina quiere abrir su tienda en Guadalajara
- ¿Qué impuestos pagas si facturas estudios de mercado?
- Mitos de vender estudios de mercado
- ¿Cómo conseguir tu primer cliente?
- Preguntas frecuentes
- En corto
Un estudio de mercado completo para una pyme vale unos $20,400 de trabajo: 51 horas a $400 la hora. Súmale herramientas e IVA. Es la cuenta de Lomito, a octubre de 2026.
Puedes empezar sin pagar software: Google Forms, Google Trends y el DENUE del INEGI son gratis. Si facturas en RESICO, pagas de 1% a 2.5% de ISR sobre lo que cobras.
Transparencia: ninguna herramienta de este artículo paga por aparecer. El único enlace de referido es el botón de eToro de esta página: si abres cuenta, puedo ganar una comisión y a ti no te cuesta más. Es educación financiera, no asesoría fiscal.
Encuesta · estudio de mercado
¿Ya hiciste alguna investigación de mercados?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
¿Qué es la investigación de mercados?
La investigación de mercados es reunir y analizar datos de clientes, competencia y precios. Sirve para decidir con números y no con corazonadas.
Las preguntas típicas de un cliente: ¿lanzo este producto?, ¿cuánto cobro?, ¿qué hace mi competencia que yo no?
Casi todo se puede hacer por tu cuenta. Las agencias venden lo mismo con más gente y más gastos fijos.
¿Qué herramientas necesitas y cuánto cuestan en 2026?
Precios consultados en la página oficial de cada empresa el 5 de octubre de 2026. Los dólares van al FIX de Banxico de 18.1903.
| Herramienta | Para qué sirve | Plan gratis | Plan de pago (al mes) |
|---|---|---|---|
| Google Forms | Encuestas sencillas | Sí, con tu cuenta de Google | No lo necesitas para empezar |
| SurveyMonkey | Encuestas con lógica y más tipos de pregunta | Basic: 10 preguntas por encuesta | Estándar: $549 con 1,000 respuestas |
| QuestionPro | Encuestas y análisis | Essentials: 200 respuestas por encuesta | Advanced: 99 dólares ($1,800.84) con pago anual |
| Google Trends | Interés por una búsqueda, por estado y ciudad | Sí | No tiene |
| DENUE del INEGI | Negocios registrados en un mapa, por giro y zona | Sí | No tiene |
| Semrush | Palabras clave y tráfico de la competencia | 10 reportes al día | SEO: 139 dólares ($2,528.45) |
| Brand24 | Menciones de una marca en redes y medios | Prueba de 14 días | Individual: 249 dólares ($4,529.38) mes a mes |
SurveyMonkey muestra $549 en su página para México, sin decir la moneda. Confírmalo antes de pagar.
QuestionPro anuncia 83 dólares por usuario, pero es su plan de equipo, desde 5 usuarios. Para ti solo, aplica el de 99.
Encuesta · estudio de mercado
¿Con qué haces tus encuestas hoy?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Encuestas: empieza con lo gratis
Google Forms basta para tu primer estudio. Las respuestas caen en una hoja de cálculo y de ahí sacas tablas.
SurveyMonkey o QuestionPro sirven cuando el cliente pide lógica de saltos, cuotas o análisis más fino.
Competencia y tendencias: Google Trends, el DENUE y Semrush
Google Trends muestra cómo cambia el interés por una búsqueda en el tiempo. En México llega a estado y ciudad, no a colonia.
El DENUE es el directorio de negocios del INEGI. Te dice cuántas tiendas del mismo giro hay en una zona, gratis.
Google Analytics es gratis y mide qué hacen las visitas en la página de tu cliente. Necesitas que te den acceso.
Semrush tiene plan gratis de 10 reportes al día. Su plan SEO cuesta 139 dólares al mes: $2,528.45.
Ojo: los planes «Pro», «Guru» y «Business» que todavía circulan ya no están en su página de precios.
Encuesta · estudio de mercado
¿Has usado Google Trends?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Escucha social: lo que la gente dice de una marca
La escucha social (social listening) es seguir lo que se dice de una marca en redes, medios y foros.
En Brand24 el plan Individual cuesta 249 dólares pagando mes a mes. Con pago anual baja a 199 al mes.
Ese plan sigue 3 palabras clave y hasta 2,000 menciones al mes. Incluye análisis de sentimiento con IA.
La prueba gratis dura 14 días. Si cotizas 30 días de monitoreo, la herramienta se paga.
Encuesta · estudio de mercado
¿Pagarías una herramienta de $4,500 al mes para un cliente?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Herramientas con IA: útiles, con letra chica
Los usuarios sintéticos son respuestas simuladas por un modelo de IA que imita a un tipo de cliente.
Synthetic Users dice que sus respuestas coinciden de 85% a 92% con las de personas reales. Es una cifra de la propia empresa.
Sirven para afinar preguntas o probar una idea en horas. No sirven para que tu cliente firme una renta de dos años.
Dile siempre qué parte del estudio salió de personas reales y qué parte de una IA.
Encuesta · estudio de mercado
¿Confiarías en una encuesta contestada por una IA?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
¿Cuánto cobrar por un estudio de mercado en México?
No hay un tabulador oficial. La forma honesta de cotizar es horas estimadas por tu tarifa, más herramientas al costo.
Esta tabla usa $400 la hora como ejemplo. Saca la tuya con la calculadora «¿Cuánto vale tu hora?».
| Servicio | Qué entregas | Horas estimadas | A $400 la hora, sin IVA |
|---|---|---|---|
| Encuesta en línea | Diseño, aplicación a 100–150 personas y reporte corto | 12 horas | $4,800 |
| Análisis de competencia | Mapa de 8 a 10 negocios, precios y visita como cliente | 25 horas | $10,000 |
| Estudio de mercado completo | Competencia, encuesta, redes, cruce de datos y presentación | 51 horas | $20,400 |
| Iguala mensual | Monitoreo de competencia y reporte de una página al mes | 15 horas | $6,000 |
Las horas son estimaciones de Lomito. Las herramientas de pago se cobran aparte, al costo, y todo lleva IVA si facturas.
Cobra por entregable, no por hora suelta. Pide la mitad al inicio y la otra mitad al entregar el reporte.
Encuesta · estudio de mercado
¿Cuánto vale hoy tu hora de trabajo?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Caso: Valentina quiere abrir su tienda en Guadalajara
Supón que Valentina vende cosméticos coreanos por Instagram. Quiere abrir local en Guadalajara y te pide un estudio.
Antes de firmar una renta quiere saber tres cosas: cuánta competencia hay, qué buscan sus clientas y qué se dice de tres marcas.
| Concepto | Detalle | Horas | Monto |
|---|---|---|---|
| Análisis de competencia | Mapa de 8 a 10 tiendas (DENUE, Maps y visita) | 12 | $4,800.00 |
| Encuesta en línea | 150 respuestas en Google Forms, con sus seguidores | 14 | $5,600.00 |
| Escucha de redes | 3 marcas durante 30 días en Brand24 | 8 | $3,200.00 |
| Cruce de datos | Segmentos por edad, zona y presupuesto | 7 | $2,800.00 |
| Reporte y presentación | Documento y sesión de 1 hora | 10 | $4,000.00 |
| Tu trabajo | 51 horas × $400 | 51 | $20,400.00 |
| Brand24, al costo | 249 dólares × 18.1903, un mes | — | $4,529.38 |
| Subtotal | Trabajo más herramienta | — | $24,929.38 |
| IVA | 16% del subtotal | — | $3,988.70 |
| Total a facturar | Subtotal más IVA | — | $28,918.08 |
La encuesta se reparte entre las seguidoras de Valentina, así que no hay gasto en anuncios.
Valentina es persona física, así que no te retiene impuestos. El IVA de $3,988.70 lo cobras y se lo entregas al SAT.
¿Cuánto te queda después de pagar la herramienta y el ISR?
| Concepto | Cálculo | Monto |
|---|---|---|
| Cobras sin IVA | Subtotal | $24,929.38 |
| Pagas Brand24 | Un mes, mes a mes | −$4,529.38 |
| ISR de RESICO | 1% de $24,929.38 | −$249.29 |
| Te queda | Por 51 horas | $20,150.71 |
| Por hora | $20,150.71 ÷ 51 | $395.11 |
El 1% aplica si en ese mes no cobras más de $25,000. El caso es hipotético y las horas son estimadas.
El ISR va sobre todo lo que facturas, incluida la herramienta. Por eso la cobras al costo y no la regalas.
Encuesta · estudio de mercado
¿Cómo prefieres cobrar un proyecto?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
¿Qué impuestos pagas si facturas estudios de mercado?
El RESICO es el Régimen Simplificado de Confianza del SAT. Pagas ISR mensual sobre lo que cobras, sin restar gastos.
Aplica si tus ingresos del año no pasan de 3.5 millones de pesos. Las tasas mensuales, según la Ley del ISR, art. 113-E:
| Ingreso cobrado en el mes, sin IVA | ISR mensual |
|---|---|
| Hasta $25,000 | 1% |
| Hasta $50,000 | 1.1% |
| Hasta $83,333.33 | 1.5% |
| Hasta $208,333.33 | 2% |
| Hasta $3,500,000 | 2.5% |
Ejemplo: si cobras $25,000 en un mes, pagas $250 de ISR. Con $80,000, pagas 1.5%: $1,200.
¿Cuánto te retiene una empresa?
Si tu cliente es una empresa, te retiene 1.25% de ISR, según la Ley del ISR, art. 113-J.
También te retiene dos terceras partes del IVA. Lo dicen la Ley del IVA, art. 1-A y su reglamento, art. 3.
| Si el estudio de Valentina fuera para una empresa | Cálculo | Monto |
|---|---|---|
| Total facturado | Subtotal más IVA | $28,918.08 |
| Retención de ISR | 1.25% de $24,929.38 | −$311.62 |
| Retención de IVA | Dos terceras partes de $3,988.70 | −$2,659.13 |
| Te depositan | Total menos retenciones | $25,947.33 |
Lo retenido no se pierde: la empresa lo entrega al SAT a tu nombre y lo restas en tu declaración mensual.
¿Tienes que presentar declaración anual?
Por tus ingresos de RESICO, no. La regla 3.13.7 de la Resolución Miscelánea Fiscal 2026 hace definitivos los pagos mensuales.
Si además tienes sueldo u otros ingresos, la anual puede seguir siendo obligatoria. Confírmalo con un contador.
¿Cuándo conviene salir del RESICO?
En RESICO no restas gastos. En actividad empresarial sí, pero el ISR sube por tramos hasta 35% de la utilidad.
Haz la cuenta con un contador si tus gastos son una parte grande de lo que cobras. Para darte de alta, revisa cómo abrir tu negocio en RESICO.
Encuesta · estudio de mercado
¿En qué régimen facturas hoy?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Mitos de vender estudios de mercado
Mito 1: «Sin Semrush no puedes empezar»
Realidad: tu primer estudio sale con Google Forms, Google Trends y el DENUE, gratis.
TrucoPaga una herramienta cuando un cliente la cubra.
Mito 2: «La IA ya contesta las encuestas»
Realidad: los usuarios sintéticos sirven para probar ideas, no para decisiones caras.
Di siempre qué parte salió de personas reales.
Mito 3: «La prueba gratis cubre al cliente»
Realidad: la prueba de Brand24 dura 14 días. Un monitoreo de 30 días se paga.
TrucoCobra la herramienta aparte, al costo, en la misma factura.
Mito 4: «Lo que facturas es lo que te depositan»
Realidad: una empresa te retiene 1.25% de ISR y dos terceras partes del IVA.
Con $28,918.08 facturados, te depositan $25,947.33.
Encuesta · estudio de mercado
¿A quién le venderías tu primer estudio?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
¿Cómo conseguir tu primer cliente?
- Haz un estudio corto gratis para un negocio cercano, a cambio de usarlo como muestra.
- Arma un reporte de cinco páginas con una conclusión clara: abrir, no abrir o cambiar algo.
- Publica el caso en tu LinkedIn, sin datos privados del negocio.
- Ofrece el siguiente estudio con precio cerrado y fecha de entrega.
Para que tu perfil venda, sigue la guía para optimizar tu LinkedIn.
Encuesta · estudio de mercado
¿Qué te frena para ofrecer este servicio?
Respuesta anónima. Guardamos la opción elegida, el artículo, la fecha, el tipo de dispositivo y el canal de llegada, para publicar resultados agregados. Nunca guardamos tu dirección IP. 0 respuestas hasta ahora.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobrar por un estudio de mercado en México?
No hay tarifa oficial. Lomito sugiere horas por tu tarifa: un estudio completo de 51 horas a $400 la hora son $20,400, más herramientas e IVA.
¿Qué herramientas gratis sirven para un estudio de mercado?
Google Forms para encuestas, Google Trends para tendencias y el DENUE del INEGI para contar negocios por zona. Semrush tiene plan gratis de 10 reportes al día.
¿Cuánto cuesta Brand24 en México?
El plan Individual cuesta 249 dólares al mes pagando mes a mes, unos $4,529.38. Con pago anual baja a 199 dólares al mes. Tiene prueba gratis de 14 días.
¿Cuánto ISR pago en RESICO por un estudio de mercado?
De 1% a 2.5% de lo que cobras sin IVA, según tus ingresos del mes. Si una empresa te paga, te retiene 1.25% de ISR y dos terceras partes del IVA.
¿Puedo usar respuestas de IA en lugar de una encuesta?
Para probar preguntas o ideas, sí. Para una decisión cara, como rentar un local, usa personas reales y dile al cliente qué parte hizo la IA.
En corto
- Un estudio completo de 51 horas a $400 la hora vale $20,400, más herramientas e IVA.
- Empieza gratis con Google Forms, Google Trends y el DENUE del INEGI.
- Brand24 cuesta 249 dólares mes a mes; su prueba gratis dura 14 días.
- En RESICO pagas de 1% a 2.5% de ISR sobre lo que cobras, hasta 3.5 millones al año.
- Una empresa te retiene 1.25% de ISR y dos terceras partes del IVA. 🐾
¿Cuánto vale tu hora? Sácalo en la calculadora «¿Cuánto vale tu hora?». Si buscas clientes de otros países, compara Upwork, Workana y Fiverr.
Transparencia: el botón de eToro es un enlace de referido. Precios tomados de la página de cada herramienta el 5 de octubre de 2026. Las horas, la tarifa de $400 y el caso de Valentina son estimaciones de Lomito. No es asesoría fiscal: confirma tu régimen con un contador.
Sigue leyendo
También te puede servir
Grok Bot: qué es y qué cuesta automatizar tu micro app
Grow Bot es una herramienta de automatización de interacciones para comercio electrónico y servicios digitales. Gestiona respuestas, captación de clientes y seguimiento…
Cuánto cuesta vender en Amazon México: tabla 2026
Vender en Amazon México cuesta un mínimo de $39.99 USD mensuales en el Plan Profesional, más una tarifa por referencia del 15%…
No necesitas ser Kavak: una startup rentable de $200k al mes
Para facturar $200,000 al mes con una suscripción de $299 necesitas 669 clientes activos. Con cuatro personas y $108,000 de fijos, el…